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瓷砖经销商多与企业互动洞察行情 - 新闻中心 - 九正建材网(中国建材第一网)

时间:2018-01-31 来源: 人气:0
【九正建材网】有些瓷砖经销商往往在前期的系列措施完善之后,就只想着收好一片“江山”,自娱自乐,对于企业的一些活动置若罔闻,对于团队的管理也不合理,往往陷入自娱自乐还不知。瓷砖经销商只有积极的参与到企业的活动掌控市场行情与同行多多交流才能使得自身壮大发展,
有些瓷砖经销商往往在前期的系列措施完善之后,就只想着收好一片江山,自娱自乐,对于企业的一些活动置若罔闻,对于团队的管理也不合理,往往陷入自娱自乐还不知。瓷砖经销商只有积极的参与到企业的活动掌控市场行情与同行多多交流才能使得自身壮大发展,同时做好团队的管理提升收益。
多参与配合瓷砖企业的活动
瓷砖经销商要多参与瓷砖企业的培训课程,多与不同区域的经销商互动,交流经验。每个经销商都有自己的一套销售方式,集思广益,就会获得很多关于终端市场销售的技巧。另外,瓷砖企业作为一个行业发展的中坚力量,他们能掌握更多的行业发展趋势信息,而这类信息是经销商很有必要了解的。其次,每个瓷砖企业都在不断总结自己竞争对手的优劣势,要知道企业的主要竞争对手,基本上也是经销商在终端市场中的主要竞争对手,知己知彼方能百战不殆;再次,可以获得更为系统的学习,因为随着瓷砖市场竞争不断加剧,企业正在不断完善自己的销售和服务体系。
了解所在区域瓷砖市场动态
第一点中已经提到了整个行业的发展动向,这个了解之后绝不能硬套在自己所代理的区域市场,因为行业趋势和当地市场是有很大的区别,了解自己所在的区域瓷砖市场动态主要要求:人造石经销商要不断了解竞争对手的详细资料,产品、价格、促销、渠道,多去研究对手,了解市场,了解其它行业,在市场找到自己的一班人马,能够为自己介绍客户,能够多引荐人才等等。
培养自己的独立自主
不具备独立自主的经销商通常有以下几类:第一类,做代理时选择一个质量好、品牌影响力大的瓷砖品牌,然后开个店,等着客户找上门来,这类通常称之为守株待兔式的经销商;作为经销商要知道品牌只有行业优势,并没有区域市场的绝对优势;所以作为瓷砖经销商必须走出去才是王道。第二类、一些经销商埋怨企业没有支持,一般,做得好的经销商都是靠自己的,瓷砖经销商要学会自己处理事务,而不是单纯的靠企业扶持,企业的扶持是短暂的,那样是不能维系长久利益。
懂得合理的分配人员
岗石经销商要执掌一个瓷砖品牌在一个城市的发展,需要导购、安装、售后服务等,但并不是瓷砖经销商全部都要懂,什么都会做,而是要瓷砖经销商会把这些人分配好,协调这些人,只有这样,经销商才能做好市场。团队配合好了,自然做的顺利。
树立自信凝结目标团队
瓷砖品牌是建立在高度的信心基础上的,充分的自信才会让团队和客户感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要说服自己,连自己都说服不了,谈何品牌,谈何经营。【关注微信公众号九正陶瓷网;关注有惊喜,扫码阅读《我不是在卖陶瓷,而是在玩命,不信你看!》的精彩内容!九正陶瓷网交流群:80123558】
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